Ідея проекту зародилася у вересні 2014 року в Нью-Йорку. У мене особиста пристрасть до декору: я всюди, де буваю за кордоном, заходжу в магазини для дому, оскільки у нас в Україні, на жаль, мало тямущих точок. Я заходжу і просто пропадаю. Мій наречений ще постійно сміявся, що ми півсвіту звозимо додому з поїздок.
Я дуже люблю гарні, комфортні, стильні дрібниці для дому. І тоді в Нью-Йорку, коли я вже скупила пів-магазину і була перевантажена багажем, мене приворожила стійка постільної білизни.
Якихось три-чотири роки тому я не сильно замислювалася про культуру сну і постільної білизни, але так хотілося знайти таке ж. Я люблю натуральні матеріали, для мене важливі забарвлення, я не люблю строкаті тканини, малюнки, мені не подобається, коли постільна білизна з часом втрачає якість, що характерно для сатину, який покривається катишкамі, і стає «поношені» за кольором.
Часто шкодувала, що в Україні якісних ліжок немає, але додому купувати не ризикувала, бо не знала американських розмірів. І потім я подумала - а чому я сумую? Якщо немає такого товару у продажу в Україні, якщо мені треба, - я запущу його на ринок. І рік над цим працювала.
Я багато раз обпеклася з виробництвом, втратила цілий рік. В результаті для пошуку партнерів, постачальників і для правильного налагодження процесів вирішила минулої осені поїхати в Китай.
Цей проект ніяк не пов'язаний з весільним агентством. Швидше, пов'язаний з тим, що люблю стильні якісні речі, і для мене важливо, щоб вони були і в Україні. Зараз, чим більше цим займаюся, тим більше переконуюся, що культури сну в Україні немає.
Безумовно, я прораховувала бізнес-план - собівартість, маржинальність бізнесу. Коли мене задовольнили цифри на папері, я взялася за реальне виробництво.
На даний момент у нас є дев'ять комплектів різних відтінків, виконаних з трьох натуральних тканин - льону і вареного бавовни, а також бавовни плетіння перкаль.
Льон - відмінний для літа, варений бавовна - комфортний для сну натуральний матеріал. У ньому ти укутують і засинаєш, як ніби падаєш в хмару. Бавовна плетіння перкаль - це ніжний, але щільний матеріал, як постільна білизна в дорогих готелях, пам'ятайте, яке там відчуття, коли лягаєш в свіжу постіль? Це елітний матеріал, з якого виконуються найякісніші комплекти.
Окремо хочу сказати про кольорову гаму постільної білизни - це пастельні сірий, коричневий, зелений, рожевий і лавандовий відтінки. Вони добре впишуться в інтер'єр будь-якої спальні.
Виробництво організовувалося непросто, довелося багато часу витратити на вивчення і розробку розмірів. Для цього довго вивчала висоту і розміри матраців, тому що я знаю: навіть якщо людині подобається постільна білизна, він може просто не пам'ятати і не знати розмір ліжка. Люди бояться купити ліжко, яка виявиться маленькою.
Клієнти хочуть, щоб простирадло загорталася під матрац або якось кріпилася. Я почала вивчати різні матраци в меблевих магазинах і асортимент постільної білизни в країні. Зрозуміла, що у нас дуже багато ліжок з маленькими простирадлами - це перша проблема. Друга - це забарвлення, третя - матеріали. Люди звикли максимум до сатин, але ніхто не знає, що є котон різних плетінь. Плетіння сатин і перкаль - це абсолютно різні речі. Українці за звичкою купують сатин, а це одне з найбільш недорогих і неякісних плетінь.
Тому, коли я запускала виробництво, я хотіла врахувати все, що дізналася про постільній білизні. Особливо, питання з розмірами. Найскладніше - знайти виробника, щоб у нього ширина рулону тканини була така, як потрібно мені.
Я дуже довго думала над назвою бренду, потім придумала Home me , Як би «одомашнити мене». І зараз з цим дуже прикольно римуються різні фрази типу Coffee me, Feel me, Love me, Touch me і так далі.
Якщо бути відвертою, то так, складно поєднувати, тому що все одно основний бізнес займає відсотків 60-70 часу. Але там є перевага - у мене сильна злагоджена команда, а стартап вимагає багато зусиль, і тут команда ще не сформована. Тому, безумовно, часу витрачається досить багато.
Це постільна білизна для будь-якого жителя України, який розуміє цінність сну. Це те, як ми відпочиваємо. Уві сні ми проводимо більшу частину життя. Важливо, щоб матеріали були, по-перше, натуральні - адже мова йде про нашу шкірі, молодості, нашому зовнішньому вигляді. По-друге, ліжко повинна бути дуже приємна на дотик, як мінімум для того, щоб просто висипатися, і як максимум - щоб отримувати приємні емоції. Коли ти прокидаєшся в класної ліжку, ти зовсім по-іншому себе відчуваєш. Ми орієнтуємося в першу чергу на людей, які цінують хороший сон і високу якість.
Я намагалася витримати цінову позицію, прийнятну для людини з середнім достатком. Вона трохи вищими за ринкові ціни, але я не конкурую з дешевим турецьким постільною білизною. Тому що якість незрівнянно. Люди, які реально знаються на якісному постільній білизні, оцінюють мою продукцію дуже високо. І поки що ми чуємо тільки хвалебні відгуки, а часом навіть не просто хвалебні. Нам люди із захопленням пишуть, вони щасливі, що нарешті-то знайшли класне постільна білизна.
Я вважаю, що в Україні дуже багато неякісного ширвжитку, який доступний для середнього сегмента, але хорошого якісного білизни у нас взагалі немає. Ми стали першими, хто запропонував такий товар і фактично формує культуру сну в Україні. Хоча наше білизна настільки якісне і класне, що навіть багатий клієнт, знаходячи його, оцінює і з радістю переходить на нього з дорогих брендів. Тому що всі іноземні бренди завозяться з-за кордону і дуже залежні від долара - більшість значно подорожчало.
Наш клієнт - людина зі смаком, стилем, який розуміє, що головне - це якість, розуміє, що життя складається з дрібниць і потрібно отримувати від життя задоволення. Інакше заради чого ми працюємо?
Ми досить багато беремо участь у фестивалях, це насправді дуже важка праця. Cтав презентаційні ліжка, кладемо ліжко, на яку дозволяємо людям лягати в верхньому одязі. Щоразу це хімчистки, монтажні роботи, креатив - це дуже непросто. Просуваємося і в соціальних мережах.
З того, що не спрацювало: ми розкладали листівки в деяких закладах. На жаль, це не наш варіант просування.
Першу складність ми вже долаємо, цей шлях непростий, але ми бачимо в ньому важливість. Люди ще не розуміють цінності в матеріалах - звикли до турецького сатин. І для них немає різниці, поки вони її не відчують, не відчують.
Друга складність - ми зіткнулися все-таки з українським виробником. На жаль, дуже багато безвідповідальності, непорядності, люди обіцяють одне, а постачають зовсім інше, затримують терміни, не виконують дані обіцянки.
Третє - складно знайти людей, які вміють вести проект. У мене було дві спроби, одна дівчина просто пішла в декрет, а інша, на жаль, працювала не зовсім так, як я очікувала. Довелося терміново міняти менеджера проекту.
Четверте, що я вже потім зрозуміла: є дуже багато нюансів. Складно вгадати, чого хоче клієнт. Є люди, які купують величезні ліжка, люди, у яких по шість подушок. Ось такі речі було складно передбачити і зробити саме такий комплект, який буде до смаку більшості клієнтів.
На даному етапі у нас працюють п'ять чоловік. Це мій асистент (я зараз шукаю хорошого саме менеджера проекту, який буде рулити проектом), SMM-менеджер, фахівець з SEO та контексту, люди, які займаються рекламою, копірайтер.
Я пишаюся тим, що створила унікальний крутий проект, аналогів якому немає в Україні. Це найкраще постільна білизна, яке представлено в країні. У ньому враховані всі параметри, зроблені універсальні розміри, які підходять під всі ліжка, крім суперекстрабольшіх.
Я пишаюся тим, що все балдеют від забарвлень - особисто мною були відібрані і узгоджені всі кольори. Мій бренд - це відмінне співвідношення ціни і якості. Я впевнена, що цей проект буде розвиватися. Вірю в нього дуже сильно.
Тому що це сон. Це відпочинок, це насолода життям. Люди так влаштовані, що витрачають багато часу і сил на роботу, абсолютно забуваючи про винагороду для себе. Але ж себе теж потрібно балувати, іноді потрібно просто побайдикувати, дозволяти собі якісь задоволення типу масажу, смачної їжі. Тому що це підігріває нас далі і далі продовжувати працювати. Отримання задоволення від життя - те, заради чого ми працюємо. На жаль, ми дуже часто забуваємо про це, особливо в мегаполісах.
Постільна білизна - інвестиції в своє задоволення. Це сон з коханою людиною, сон на самоті для того, щоб відпочити і відновитися.
Мені, наприклад, дуже подобається, коли дівчата роблять Селфі в ліжку, тому що це по-справжньому красиво. Постіль - місце, де людина може дозволити собі задоволення бути самим собою, розслабленим.
Постіль повинна подобатися за якістю, бути натуральною, м'якою. Кольори повинні вписуватися в інтер'єр вашого приміщення або, по крайней мере, доставляти вам задоволення.
Не варто боятися оригінальних кольорів. Наприклад, є ніжно-рожевий колір, який поки не користується популярністю, але він дуже красивий, дарує позитив і гарний настрій.
З нашим білизною турбуватися про розміри не треба. Навіть якщо ви не знаєте, яка у вас ліжко - якщо вона не зовсім екстрагігантская, то воно точно вам підійде.
Як вибирати білизну?Copyleft © 2017 . www.raut.zp.ua Кулинарные рецепты