Як створити і продавати свою колекцію одягу

Як створити і продавати колекцію одягу

Як ви розумієте, багато бізнесменів, які займаються продажем одягу різних брендів досить часто замислюються про створення своєї колекції, свого бренду і на це є досить серйозні причини: звичайно з одного боку ви значно ускладнюєте свій бізнес, а з іншого боку як приємно похвалитися між друзями і подругами, що у вас не просто магазин з продажу одягу, а свій бренд зі своїми колекціями.

Погодьтеся, амбіції багато про що говорять, а крім того подумайте про прибуток ?!

Адже ні для кого не секрет, що правильно побудований бренд, дозволяє отримувати набагато більше прибутку, ніж звичайне виріб, нехай навіть дуже якісне. І найважливіше пам'ятайте, про три ключових складових створення свого бренду: розробка, виробництво і зрозуміло побудова системи продажів - цікавлять деталі зверніться за бізнес-консультацією .

Зміст статті [бізнес блог]

Звичайно існує досить багато прикладів успішного просування і позиціонування на ринку білизни та одягу в цілому, але почавши вивчати приклади ви ризикуєте потрапити в пастку ілюзій, так як ви збираєтеся створювати свій бренд, свою колекцію тут і зараз, а успішні бренди створювалися в минулому і умови на ринку у них були зовсім інші.

Тому будьте дуже уважні, читаючи чергову історію успіху на ринку брендового одягу, ситуація вже давно змінилася і те, що раніше привело до успіху вас може привести до невдачі і навпаки.

Звичайно вам буде потрібно розуміти виробничі процеси, але так само необхідно сформувати команду з правильних людей, які приведуть вас до успіху, а як зрозуміти хто вам підійде і хто правильний? - це питання окремої бізнес-консультації, вимагає конкретики з вашого боку, при необхідності звертайтеся.

Але що я рекомендую обов'язково тримати під контролем, так це рекламу і канали продажів, так як саме від цих двох бізнес-процесів буде залежати успіх вашого бізнесу.

До речі, правильно вибудовуючи канали продажів ви не тільки збільшите лояльність клієнтів, а й зможете завести нові корисні знайомства, які виведуть ваш бізнес на новий рівень, але це все буде в майбутньому, зараз давайте розглянемо конкретні рекомендації:

Як створити успішний бренд одягу?

Давайте для початку визначимо, що таке комерційно успішний бренд і з яких складових складається успіх продажів:

• Звичайно ви можете бачити на ринку багато успішних брендів одягу, але в чому секрет їхнього успіху?
• На жаль істину нам ніхто не скаже, але її можна знайти, виникає питання як?

Існують ключові точки контролю будь-якого бізнесу і в нашому випадку ми повинні отримати наступну інформацію:

• Проаналізувати поточні тренди на ринку одягу, постаратися заглянути в майбутнє.
• Зрозуміти перевагу вашого споживача, на що ви будете робити акцент.

Відповіді на ці питання дають вам можливість створити проект бізнес-моделі своєї колекції одягу.

Бізнес-модель колекції одягу

Ось такі контрольні питання, відповіді на які дають вам можливість повністю описати створення вашої колекції одягу, постарайтеся максимально конкретно відповісти на них:

• Яка у вас загальна концепція розвитку марки?
• Який у вас буде візуальний стиль?
• Наскільки ваш асортимент буде відповідати або перевершувати вимоги цільової аудиторії.
• Які критерії ви пред'являєте до майбутнього виробництва і за якими показниками ви плануєте здійснювати контроль.
• Як ви будете працювати з браком на виробництві?

Пропрацювавши дані питання, ми можемо перейти до побудови системи продажів вашої колекції.

Продаж колекції одягу

• Який промоматеріалів вам необхідно розробити?
• На який ринок ви плануєте вийти?
• Які точки входу реклами і точки входу клієнтів ви виділяєте?
• Як ви плануєте організувати роботу з байерами: пошук, залучення, мотивація?
• Яким чином буде здійснюватися оптова та роздрібна торгівля одягу?
• Чи будете ви виходити в люксовий сегмент і як плануєте працювати з VIP клієнтами?
• Який план розпродажів колекції одягу?

Для того щоб відповісти на ці питання нам необхідно підготувати роздатковий та промо матеріал, а саме:

• Організувати зйомки колекції.
• і подумати про загальну стратегію просування колекції.

Пам'ятайте, що якщо ви плануєте вийти на китайський ринок, то вам буде потрібно значна локалізація вашої колекції, докладніше про це в презентації: Як вийти на китайський ринок

Якщо ви вже власник існуючого білизняного бренду, відповіді на дані питання допоможуть вам вивести марку на новий рівень продажів, якості реклами продукції і лояльності клієнта.

Якщо ви тільки плануєте створення бренду білизни, то побачите ключові точки, які допоможуть мінімізувати безліч ризиків:

• Дізнатися про роботу на фактичному ринку з точки зору певних нюансів.
• Визначити цільову аудиторію, особливий інтерес представляє елітний лакшери сегмент
• Зрозуміти як вибудовувати канали продажів і просування своєї марки.
• Працювати зі своєю клієнтською базою, підвищуючи лояльність клієнтів і ініціюючи сарафанне радіо.

Давайте коротко розберемо кілька основних питань:

Як визначитися з вибором ніші на ринку одягу?

Для відповіді на це питання необхідно розуміти три проекції:

• Поточну ситуацію на ринку.
• Майбутні тенденції, з точки зору споживчого попиту.
• Історії успіху та зрозуміло історії невдач інших брендів.

Коли ми говоримо про тенденції необхідно враховувати як зміни споживчої поведінки, так і зміни в технології виробництва і дизайну: бізнес не стоїть на місці, він постійно розвивається.

Особливу увагу я рекомендую звертати на порожні сегменти: це одночасно і зона ризику і зона можливостей.

Якщо ви зацікавлені в унікальних ринках з точки зору клієнтів, я рекомендую звернути увагу на люксовий ринок. Звичайно робота з VIP клієнтами зажадає від вас значних зусиль, але може принести і хороший результат у вигляді прибутку і зв'язків.

Як організувати продажу і продавати колекції оптом?

Я думаю ви розумієте, що питання побудови системи продажів досить глобальний і вимагає розуміння специфіки і нюансів, але все ж давайте визначимо ключові точки, на які слід звернути увагу:

• Канали пошуку клієнтів: виставки, інтернет, ваш магазин / представництво.
• Організація процесу роботи і обговорення умов співпраці.
• І зрозуміло великий інтерес може представляти міжнародний ринок, але для того щоб нього вийти потрібно окремі зусилля.

Звичайно існує досить багато спеціалізованих питань, для вирішення яких я рекомендую звернутися до експертів:

• Як створити ескіз?
• Як організувати процес виробництва
• Які існують особливості виробництва різних моделей?
• Як вибрати тканини, комплектуючі, фурнітуру?
• Як оцінювати продукцію?
• Проходити сертифікацію, з огляду на вимоги до виробу і експертизу?
• Як знайти професійного фотографа, моделей і організувати фото с'мкі колекції?

А для того щоб бути в тренді, знаходити унікальні ідеї, я рекомендую вам відвідувати білизняні і текстильні виставки незалежно від того чи є ви власником бренду або тільки плануєте створення своєї колекції.

Звичайно хочеться побажати вам успіху і запевнити, що кожна нова марка одягу принесе вам прибуток, але це буде обман. Прибуток вам принесе правильний підхід, що полягає в опрацюванні ключових питань і встановлення необхідних контактів. Звичайно концепція марки, цільова аудиторія, підхід до позиціонування та просування впливають на результат, але основний фактор успіху це ви самі - власник бренду або колекції одягу.

Пані та панове спасибі і будемо на зв'язку!