Навіщо вона це зробила: Home me

1. Власниця успішного весільного агентства Саша Дергоусова запустила ще один проект - марку постільної...
2. запуск
3. Поєднання двох проектів
4. Цільова аудиторія
5. просування
6. складнощі
7. команда
8. гордість
9. Навіщо купувати хороше білизна?
10. Як вибирати білизну?

Власниця успішного весільного агентства Саша Дергоусова запустила ще один проект - марку постільної білизни Home me . Навіщо вона це зробила і як поєднує два бізнесу - в нашій статті.

ідея

Ідея проекту зародилася у вересні 2014 року в Нью-Йорку. У мене особиста пристрасть до декору: я всюди, де буваю за кордоном, заходжу в магазини для дому, оскільки у нас в Україні, на жаль, мало тямущих точок. Я заходжу і просто пропадаю. Мій наречений ще постійно сміявся, що ми півсвіту звозимо додому з поїздок.

Я дуже люблю гарні, комфортні, стильні дрібниці для дому. І тоді в Нью-Йорку, коли я вже скупила пів-магазину і була перевантажена багажем, мене приворожила стійка постільної білизни.

Якихось три-чотири роки тому я не сильно замислювалася про культуру сну і постільної білизни, але так хотілося знайти таке ж. Я люблю натуральні матеріали, для мене важливі забарвлення, я не люблю строкаті тканини, малюнки, мені не подобається, коли постільна білизна з часом втрачає якість, що характерно для сатину, який покривається катишкамі, і стає «поношені» за кольором.

Часто шкодувала, що в Україні якісних ліжок немає, але додому купувати не ризикувала, бо не знала американських розмірів. І потім я подумала - а чому я сумую? Якщо немає такого товару у продажу в Україні, якщо мені треба, - я запущу його на ринок. І рік над цим працювала.

Я багато раз обпеклася з виробництвом, втратила цілий рік. В результаті для пошуку партнерів, постачальників і для правильного налагодження процесів вирішила минулої осені поїхати в Китай.

запуск

Цей проект ніяк не пов'язаний з весільним агентством. Швидше, пов'язаний з тим, що люблю стильні якісні речі, і для мене важливо, щоб вони були і в Україні. Зараз, чим більше цим займаюся, тим більше переконуюся, що культури сну в Україні немає.

Безумовно, я прораховувала бізнес-план - собівартість, маржинальність бізнесу. Коли мене задовольнили цифри на папері, я взялася за реальне виробництво.

На даний момент у нас є дев'ять комплектів різних відтінків, виконаних з трьох натуральних тканин - льону і вареного бавовни, а також бавовни плетіння перкаль.

Льон - відмінний для літа, варений бавовна - комфортний для сну натуральний матеріал. У ньому ти укутують і засинаєш, як ніби падаєш в хмару. Бавовна плетіння перкаль - це ніжний, але щільний матеріал, як постільна білизна в дорогих готелях, пам'ятайте, яке там відчуття, коли лягаєш в свіжу постіль? Це елітний матеріал, з якого виконуються найякісніші комплекти.

Окремо хочу сказати про кольорову гаму постільної білизни - це пастельні сірий, коричневий, зелений, рожевий і лавандовий відтінки. Вони добре впишуться в інтер'єр будь-якої спальні.

Виробництво організовувалося непросто, довелося багато часу витратити на вивчення і розробку розмірів. Для цього довго вивчала висоту і розміри матраців, тому що я знаю: навіть якщо людині подобається постільна білизна, він може просто не пам'ятати і не знати розмір ліжка. Люди бояться купити ліжко, яка виявиться маленькою.

Клієнти хочуть, щоб простирадло загорталася під матрац або якось кріпилася. Я почала вивчати різні матраци в меблевих магазинах і асортимент постільної білизни в країні. Зрозуміла, що у нас дуже багато ліжок з маленькими простирадлами - це перша проблема. Друга - це забарвлення, третя - матеріали. Люди звикли максимум до сатин, але ніхто не знає, що є котон різних плетінь. Плетіння сатин і перкаль - це абсолютно різні речі. Українці за звичкою купують сатин, а це одне з найбільш недорогих і неякісних плетінь.

Тому, коли я запускала виробництво, я хотіла врахувати все, що дізналася про постільній білизні. Особливо, питання з розмірами. Найскладніше - знайти виробника, щоб у нього ширина рулону тканини була така, як потрібно мені.

Я дуже довго думала над назвою бренду, потім придумала Home me , Як би «одомашнити мене». І зараз з цим дуже прикольно римуються різні фрази типу Coffee me, Feel me, Love me, Touch me і так далі.

Поєднання двох проектів

Якщо бути відвертою, то так, складно поєднувати, тому що все одно основний бізнес займає відсотків 60-70 часу. Але там є перевага - у мене сильна злагоджена команда, а стартап вимагає багато зусиль, і тут команда ще не сформована. Тому, безумовно, часу витрачається досить багато.

Цільова аудиторія

Це постільна білизна для будь-якого жителя України, який розуміє цінність сну. Це те, як ми відпочиваємо. Уві сні ми проводимо більшу частину життя. Важливо, щоб матеріали були, по-перше, натуральні - адже мова йде про нашу шкірі, молодості, нашому зовнішньому вигляді. По-друге, ліжко повинна бути дуже приємна на дотик, як мінімум для того, щоб просто висипатися, і як максимум - щоб отримувати приємні емоції. Коли ти прокидаєшся в класної ліжку, ти зовсім по-іншому себе відчуваєш. Ми орієнтуємося в першу чергу на людей, які цінують хороший сон і високу якість.

Я намагалася витримати цінову позицію, прийнятну для людини з середнім достатком. Вона трохи вищими за ринкові ціни, але я не конкурую з дешевим турецьким постільною білизною. Тому що якість незрівнянно. Люди, які реально знаються на якісному постільній білизні, оцінюють мою продукцію дуже високо. І поки що ми чуємо тільки хвалебні відгуки, а часом навіть не просто хвалебні. Нам люди із захопленням пишуть, вони щасливі, що нарешті-то знайшли класне постільна білизна.

Я вважаю, що в Україні дуже багато неякісного ширвжитку, який доступний для середнього сегмента, але хорошого якісного білизни у нас взагалі немає. Ми стали першими, хто запропонував такий товар і фактично формує культуру сну в Україні. Хоча наше білизна настільки якісне і класне, що навіть багатий клієнт, знаходячи його, оцінює і з радістю переходить на нього з дорогих брендів. Тому що всі іноземні бренди завозяться з-за кордону і дуже залежні від долара - більшість значно подорожчало.

Наш клієнт - людина зі смаком, стилем, який розуміє, що головне - це якість, розуміє, що життя складається з дрібниць і потрібно отримувати від життя задоволення. Інакше заради чого ми працюємо?

просування

Ми досить багато беремо участь у фестивалях, це насправді дуже важка праця. Cтав презентаційні ліжка, кладемо ліжко, на яку дозволяємо людям лягати в верхньому одязі. Щоразу це хімчистки, монтажні роботи, креатив - це дуже непросто. Просуваємося і в соціальних мережах.

З того, що не спрацювало: ми розкладали листівки в деяких закладах. На жаль, це не наш варіант просування.

складнощі

Першу складність ми вже долаємо, цей шлях непростий, але ми бачимо в ньому важливість. Люди ще не розуміють цінності в матеріалах - звикли до турецького сатин. І для них немає різниці, поки вони її не відчують, не відчують.

Друга складність - ми зіткнулися все-таки з українським виробником. На жаль, дуже багато безвідповідальності, непорядності, люди обіцяють одне, а постачають зовсім інше, затримують терміни, не виконують дані обіцянки.

Третє - складно знайти людей, які вміють вести проект. У мене було дві спроби, одна дівчина просто пішла в декрет, а інша, на жаль, працювала не зовсім так, як я очікувала. Довелося терміново міняти менеджера проекту.

Четверте, що я вже потім зрозуміла: є дуже багато нюансів. Складно вгадати, чого хоче клієнт. Є люди, які купують величезні ліжка, люди, у яких по шість подушок. Ось такі речі було складно передбачити і зробити саме такий комплект, який буде до смаку більшості клієнтів.

команда

На даному етапі у нас працюють п'ять чоловік. Це мій асистент (я зараз шукаю хорошого саме менеджера проекту, який буде рулити проектом), SMM-менеджер, фахівець з SEO та контексту, люди, які займаються рекламою, копірайтер.

гордість

Я пишаюся тим, що створила унікальний крутий проект, аналогів якому немає в Україні. Це найкраще постільна білизна, яке представлено в країні. У ньому враховані всі параметри, зроблені універсальні розміри, які підходять під всі ліжка, крім суперекстрабольшіх.

Я пишаюся тим, що все балдеют від забарвлень - особисто мною були відібрані і узгоджені всі кольори. Мій бренд - це відмінне співвідношення ціни і якості. Я впевнена, що цей проект буде розвиватися. Вірю в нього дуже сильно.

Навіщо купувати хороше білизна?

Тому що це сон. Це відпочинок, це насолода життям. Люди так влаштовані, що витрачають багато часу і сил на роботу, абсолютно забуваючи про винагороду для себе. Але ж себе теж потрібно балувати, іноді потрібно просто побайдикувати, дозволяти собі якісь задоволення типу масажу, смачної їжі. Тому що це підігріває нас далі і далі продовжувати працювати. Отримання задоволення від життя - те, заради чого ми працюємо. На жаль, ми дуже часто забуваємо про це, особливо в мегаполісах.

Постільна білизна - інвестиції в своє задоволення. Це сон з коханою людиною, сон на самоті для того, щоб відпочити і відновитися.

Мені, наприклад, дуже подобається, коли дівчата роблять Селфі в ліжку, тому що це по-справжньому красиво. Постіль - місце, де людина може дозволити собі задоволення бути самим собою, розслабленим.

Як вибирати білизну?

Постіль повинна подобатися за якістю, бути натуральною, м'якою. Кольори повинні вписуватися в інтер'єр вашого приміщення або, по крайней мере, доставляти вам задоволення.

Не варто боятися оригінальних кольорів. Наприклад, є ніжно-рожевий колір, який поки не користується популярністю, але він дуже красивий, дарує позитив і гарний настрій.

З нашим білизною турбуватися про розміри не треба. Навіть якщо ви не знаєте, яка у вас ліжко - якщо вона не зовсім екстрагігантская, то воно точно вам підійде.